Právní služby jsou poslední oblastí, kde partneři dělají stejnou práci jako po škole. To se brzy změní.
Právní služby jsou poslední oblastí, kde partneři dělají stejnou práci jako po škole. To se brzy změní.
autor: archiv HN

Podle uznávaného londýnského poradce a experta na trh právních služeb Alana Hodgarta se celý byznysmodel právníků a to, jak pracují, v příštích pěti letech zásadně změní. Důvodů je podle něj hned několik. Třeba narůstající konkurence nebo ohromný personální růst některých mezinárodních kanceláří. "Sice nejsou špičkami na trhu, ale mají zdroje a mohou investovat, ať už do lidí, nebo technologií," říká Hodgart s tím, že to je pro ně konkurenční výhoda. Řada právníků si tak musí velmi rychle vyjasnit, jaký typ práce a klientů bude ve středu jejich zájmu. "Příliš mnoho firem se zaměří na oblast s vysokou přidanou hodnotou, ale všechny uspět nemohou," dodává.

Řada světových expertů se s Hodgartem shoduje v tom, že více než dvě třetiny právnických firem během několika let skončí. Britský vizionář Richard Susskind má třeba za to, že vlivem technologií už nebude potřeba práce právníka téměř vůbec. "S Richardem se shodneme na nepopiratelném dopadu technologií. Myslím si ale, že jejich vlivem dojde spíš k tomu, že stroje převezmou procesní činnosti, které dnes tvoří zhruba 70 až 80 procent práce právníků. Na ty pak zbude 20 procent práce na zakázku," popisuje Hodgart, který dorazil do Prahy na setkání zástupců prestižní mezinárodní sítě advokátních kanceláří Lex Mundi, organizovaného českým zástupcem v síti, PRK Partners. "Právní služby se musí vypořádávat s nástupem nových technologií, což vzhledem k aspektu dlouhodobě technologicky silné střední Evropy nabízí možnosti spojovat se a spolupracovat s mladými a dynamickými hráči poskytujícími chytrá řešení. Tam lze hledat vhodné inovace, které klienti požadují u našich služeb," říká Jan Spáčil z Deloitte Legal.

Aby si právnické firmy vydělaly stejné peníze jako dnes, bude muset podle Hodgarta dělat buď stejné množství lidí víc práce, anebo méně právníků aktuální množství. "Role právníka se posune z technika směrem k poradci," říká Hodgart. Partneři nejlepších firem si sice projdou technickým tréninkem, ale časem se z nich stanou spíše konzultanti, kteří zejména udržují vztahy s klientem. "Takový vztah vám pak může udržet miliardové kontrakty," dodává. Na otázku, zda nebylo vždy prací právníka budovat důvěrný vztah, odpovídá, že se právníci až donedávna nezajímali o to, jak funguje byznys jejich klientů. "To je obrovská příležitost pro středně velké kanceláře," říká. Klienti podle Hodgarta chtějí průběžné konzultace o vývoji na trhu, avizovat možné problémy a mít jejich řešení v předstihu. To podle Hodgarta řada právníků právě kvůli tomu, že jsou spíše technici, neumí.

Příliš mnoho firem se zaměří na oblast s vysokou přidanou hodnotou, všechny ale podle Alana Hodgarta uspět nemohou.

"Je tu ohromná kulturní bariéra. I když by to právníci chtěli dělat, musí plnit tabulky a nemají čas na to, aby v klidu poznali klienta," dodává. Takovým směrem se třeba pokouší vydat advokáti v Havel, Holásek & Partners. "Spojili jsme právní a ekonomické poradenství v oblasti hospodářské soutěže do jednoho balíku. Tušili jsme, že to je něco, co by naši klienti přivítali, ale nemohli jsme si být jisti, neměli jsme v našem regionu žádný vzor," popisuje partner Robert Neruda.

I střední Evropa může udávat trendy

Podle Hodgarta se každý výrazný trend s odstupem času dostane i do Česka. S tím souhlasí i Miroslav Dubovský z DLA Piper, podle kterého lze i v našem regionu očekávat inovativnější přístup a postupy od silných advokátních kanceláří s mezinárodním prvkem. "Náš region má z hlediska inovací v právním prostředí svoje specifika, jako je třeba 'malost' jednotlivých trhů a jistá zaostalost, pokud jde o právní gramotnost. Ale celosvětové trendy se nám z dlouhodobého hlediska nevyhnou," říká i Robert Němec z PRK Partners.

Podle Jana Spáčila z Deloitte Legal je ve střední Evropě prostor zejména pro technologické platformy, které mohou být lídry minimálně na evropské úrovni. V našem regionu je podle něj totiž mnohdy jednodušší zavádět inovativní prvky. "Prostor pro inovace skýtá stále ještě relativně mladé prostředí trhu právních služeb," dodává s tím, že právě vliv technologií hraje regionu do karet.

Již 8. června vychází v Ekonomu publikace Inovativní právníci 2017.

Autoři: Jaroslav Kramer